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    成都廣告設計公司分享用待完成的工作創造價值

    成都廣告設計公司可幫助像您這樣的以市場為導向的領導者和專業人士定義和增加品牌價值。BSI讀者知道,我們會定期回答來自各地營銷人員的問題。今天,我們聽到來自加利福尼亞州洛杉磯的品牌營銷商Patrick的問題,他對“待辦事項”理論及其在價值創造中的作用有疑問。


    “我們正處于采用新產品開發方法的早期階段,希望更好地了解“待完成的工作”概念。請拉近我們?!?nbsp;


    謝謝您的提問帕特里克。許多公司嘗試通過向后看來進行創新。他們專注于他們已經在銷售或做的事情以及客戶目前的行為。成都廣告設計公司通過專注于工作,您可以更深入地了解真正推動行為的因素。這種觀點可以完全改變創新格局,并確保想法與客戶的真實動機聯系在一起,而不是與客戶今天的想法聯系在一起。喬布斯的方法使您贏得今天和將來的勝利。


    成都廣告設計公司專注于要完成的工作,而不是過去的客戶購買行為,使您可以定義一個具有更多創新機會的更廣闊的解決方案空間。這是其核心要點的摘要。


    1.工作驅動因素:


    工作驅動因素是使特定工作對不同類型的消費者或多或少重要的根本因素。

    可以通過查看三大類來發現工作驅動因素:態度,背景和環境。

    工作和工作驅動因素相結合,產生了客戶群,即將以相似方式進行購買和行為的一組客戶。

    與其構建滿載的,沒有尺碼的產品,不如將新產品針對特定的客戶群,而是專注于對特定消費者重要的工作。

    2.當前方法:


    產品購買者只是可能需要對您的新產品感到滿意的幾個利益相關者之一??紤]是否需要滿足最終用戶或其他關鍵決策者的要求。

    當前的方法是一系列活動,這些活動共同代表了客戶的做事方式。痛苦點是創新的溫床,一路上是困難,沮喪或效率低下的領域。

    成都廣告設計公司由于上下文會影響正在進行的工作,因此請記住詢問特定的場合(而不僅僅是平均行為),并盡可能詳細。

    消費者通常會習慣于他們當前的方法,因此請仔細考慮如果您的解決方案需要這種改變,您可以期望消費者以多快的速度改變他們的行為。

    3.成功:


    成功的標準不是工作,而是表明工作是否得到滿足的指標。

    新產品的成功通常需要在對客戶最重要的特定場合和環境中進行歸位。

    首先,成都廣告設計公司請嘗試了解客戶想要的更多,他們想要的更少以及他們在哪里尋求平衡。

    您的新解決方案可能最終需要權衡取舍。只要您在對目標客戶群最重要的維度上表現出色,就放棄對有限數量的客戶重要的功能是完全可以接受的。

    4.障礙:


    障礙有兩種形式:采用的障礙和使用的障礙。

    采用的障礙是限制消費者購買產品的意愿的障礙。

    成都廣告設計公司通過使人們易于了解和嘗試您的新產品,可以減少采用的障礙。

    使用障礙是阻礙成功的障礙,從而限制了客戶繼續使用產品,購買附加組件或升級到較新版本的可能性。

    持續獲得新客戶群的成本通常太高,以致于無法持續發展,因此消除使用障礙非常重要,這樣,首次購買者就可以成為回頭客。

    5.價值:


    要了解與新解決方案相關的資金多少,就需要根據職位而非產品來構建市場。

    基于價值的定價策略可解決您的產品所能滿足的獨特或情感工作,可以幫助您更準確地了解您的解決方案可能且應該是昂貴的。

    成都廣告設計公司除了考慮為客戶和其他主要利益相關者提供的價值外,您的解決方案還需要為組織帶來價值??紤]您的模型是否允許您可持續地獲取價值。

    6.比賽:


    成都廣告設計公司除了您的傳統或直接競爭對手之外,您的產品還可以與其他滿足相同工作要求的產品競爭。

    因為消費者會把目光投向您的產品類別以外,以滿足他們要完成的工作,所以要使自己熟悉直接和間接競爭者的全部范圍,并相應地定位您的產品。

    通過應用基于喬布斯的鏡頭,成都廣告設計公司您的廣闊視野也可以為成長提供更多途徑。

    非消費領域(您的競爭對手當前不在的領域)可以提供巨大的潛力,但它們也會帶來一定程度的風險。

    成都廣告設計公司從相對優勢,靈活性和風險方面考慮傳統和非傳統競爭對手。


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